I går aftes på DR2, blev “Når bundlinien bløder” igen vist, nu med en ny iværksættervirksomhed, Sabiola, med indehaverne Martin og Leonor. Jeg sad tilbage efter programmet med en tanke om, at de havde da ikke lært noget, som de ikke vidste. Eller også havde de da startet en salgsvirksomhed på de helt forkerte forudsætninger.

De har en import/eksport virksomhed, og det er meningen at de skal sælge dem selv og produktet, men det lød ikke som om de kunne nogle af delene. De sælger eksklusive sko de importerer og får produceret fra Spanien. Da Elonor er spanier, har de en fordel på det område.

De største problemer jeg oplevede Sabiola har

• De er ikke sælgere
• Ingen eller lidt kendskab til deres produkter
• Holder aldrig møder med hinanden
• Har ikke afstemt forventninger til hinanden og forretningen

Mentor for Sabiola

• Jan Stig Andersen, tidligere chef i Ecco og nu hos BTX group, tidligere Brandtex.
• Dorte fra e-sko.dk hjalp til med at bedømme dem som sælgere.
• Viktor Schmidt gav dem vejledning i samarbejde og coaching.

De bedste råd fra Jan Stig Andersen

Ting man skal være god til:

1. At sælge sig selv
2. At arbejde sammen
3. Være struktureret i sin arbejdsgang
4. Kunden skal fokusere på dig og produkterne, ikke alt muligt andet

Fik lidt struktur på tingene

Det endte da med at Jan Stig Andersen fik sat lidt struktur på deres arbejde, og de begyndte at tænke lidt mere over hvad deres produkter indeholdt. De havde jo ikke en gang tænkt over det miljømæssige aspekt i deres produkter, og det er det hotte ord lige for tiden. Mentoren fik dem til at lave en forretningsplan, hvor de også skulle skrive deres svage og stærke sider, samt et budget for fremtiden.

Jeg synes ikke de viste, at der var sket noget for forretningen. De fik ordrer ind for 3,2 millioner istedet for 5, men det viser jo ikke fremgang. Der blev givet en masse råd, men for mig at høre, lød det som ting de godt vidste, men ikke rigtig brugte.

Igen står jeg tilbage med den følelse af, at programmet burde være mindst en halv time længere, for de får ikke dækket alt ind. Der mangler meget mere om samarbejde når man er et par, hvordan de reelt set ville arbejde med deres svage og stærke sider. Hvordan ville Sabiola få flere kunder så deres budget kunne overholdes. Alle disse spørgsmål sidder man som iværksætter bare tilbage med. “Når bundlinien bløder” er stadig et godt program, men med sine mangler.